《税控收款机国家标准》的实施，结束了我国税控收款机生产组织松散、技术标准不同、管理服务滞后、各地“诸侯割据”的混乱局面，我国的税收征管信息化工作由此步入了一个崭新的阶段。与此同时，也催生了一个巨大的税控机市场。据业内人士测算，全国对税控收款机的需求大约在3000万到4000万台左右，如果再加上与之配套的相关的软硬件、设备、服务、培训等，在3-5年内，税控机领域将会形成一个至少2000亿人民币规模的市场。
    税控机市场的四大门槛
    面对如此诱人的税控机市场，众多厂商都虎视眈眈，想方设法争抢这块诱人“蛋糕”。群雄逐鹿，谁能最终赢得市场，占有更多的市场份额，成为市场的领导者，最后要取决于综合实力竞争。
    权威人士认为，厂商要想进入税控机市场参与竞争，要迈四道门槛，即规模制造实力、研究开发实力、服务响应能力、多年积累的客户化能力。这四大门槛其实就是进入税控领域的行业壁垒。国外成熟市场的经验已经充分证明：企业如果不能很好的解决以上四大问题，最终会被淘汰出局。一个明显的事实就是, 1997年前后国内曾出现过三四百家收款机厂商, 如今只剩下百余家。从目前看来, 随着《国标》的实施，新一轮的优胜劣汰又要上演了。
    门槛一：规模制造
    税控收款机在政府有关部门的直接推动下，庞大的市场容量注定了这一产业在未来几年将获得快速发展，而税收行业的性质决定了收款机的生产制造必须遵循一个统一的规范标准。随着商家的招标和采购等市场行为的更加规划化，税控市场的竞争将会是激烈的，最终，价格依然是竞争的法宝和用户考虑的重点因素之一。我们可预计，未来步入成熟期的税控机市场，低成本、规模化的产出是税控设备制造厂商立足这个行业的首要条件，仅靠简单的作坊式生产是难以胜任的。
    因此，厂商要进入这一领域，必须要有相当的企业规模、制造能力和加工深度和具备进行大批量生产税控收款机的实力。
    门槛二：研发实力
    税控收款机作为税收电子化“咽喉要道”，其推广和应用关系到国计民生，在安全性、专业性和可靠性等诸方面有着较为特殊的要求，国家对税控收款机的生产、使用、稽查方面都有相当严格的要求。从用户角度看，可靠性、易用性、技术水平、全面解决方案的提供能力，甚至配套设备及技术的提供能力等都是评价税控收款机和厂商的重要指标。这些都要求税控收款机厂商应具备极强的技术研究开发实力，能同时满足税控机国家政策和用户的使用要求。    
    门槛三：客户化能力
    从功能上看，税控收款机首先是一台功能完备的商业收款机，不仅方便纳税人报税，还可帮助纳税户实现商品管理、销售原始数据统计、经营业绩分析等，起到为纳税户降低经营成本和实现精细管理的作用。
    税控收款机又不同于普通的收款机，为了适应中国特殊的国情，要求厂商具有多年的用户应用经验。厂商不仅要深刻了解我国对税控收款机的设计标准要求，而且还要根据不同行业不同地区实际情况推出相应功能的税控收款机，甚至还要根据使用者不同要求进行度身设计。面对激烈的市场竞争和不同客户的多元化需求，一些有前瞻性眼光的企业都在力推不同的解决方案。
    门槛四：全程服务
    快速的服务响应能力也是税控制造厂商核心竞争力的一个突出体现，是收款机市场健康发展不可缺少的一个部分。税控收款机是一种实时应用的设备，它和一般的IT设备有着本质的区别。收款机的售后服务是大量的和经常的，容不得半点耽搁。只有拥有规模制造、领先的技术研发能力、强大客户化能力的企业才谈得上为用户提供全程服务。可以说：没有服务就没有收款机的市场。鉴于此，各厂商的服务响应能力就显得尤为重要。对用户而言，税控收款机的服务不仅仅是能在限定的维修周期内对指定的产品提供上门维修服务，而且厂商需要为用户提供业务培训、设计应用方案等全程服务。
    尽管国标刚刚实施，但从目前市场来看，几大较有实力的厂商早已捷足先登，占据了税控市场的有利地形。机会永远垂青有准备的人。对于欲进入的新兴厂商来讲，这四个门槛已经筑起了税控机市场很高的行业壁垒，是否进入或者选择以何种方式进入成为他们必须慎重思考的问题。